Les 5 objections les plus redoutées dans la vente de biens immobiliers
Combien de fois vous êtes-vous retrouvé en difficulté face à des objections telles que " Je regrette, mais n'avez-vous pas lu aucune agence? ", " je ne signe rien " et bien d'autres encore, n'est-ce pas? "
Les objections sont toujours les mêmes et pourtant vous avez toujours du mal à les surmonter? Combien de fois, après un appel téléphonique ou une négociation, vous êtes-vous dit: "Si seulement j'avais répondu différemment"?
Je sais parfaitement ce que vous ressentez quand ça arrive.
Notre métier est un métier de vente et dans la vente il n'y a pas de négociation sans objection, alors autant apprendre à la gérer au mieux, car c'est sur le terrain que vous pouvez faire la différence par rapport à vos concurrents.
Se distinguer aux yeux du client signifie apparaître comme un agent immobilier fiable et préparé, autrement il ira voir ailleurs. Prenez soin de lui, faites-lui comprendre qu'il peut vous faire confiance.
Patrizia Giuliani
Coach | Trainer
Qu’est ce que c’est une objection?
L’objection n’est pas une agression personnelle, mais ce n'est rien d'autre qu'une question qui n'a pas reçu de réponses complètes dans l'esprit du client. Savoir comment s'y prendre, c'est rassurer votre prospect, lever les doutes qu'il peut avoir sur un certain nombre de points importants à ses yeux. Ce n'est qu'à cette condition que vous gagnerez sa confiance.
Et si je vous disais que vous pouvez considérer l'objection comme une opportunité et non comme un défi et que cela peut même être une source de plaisir?
Combien de mandats supplémentaires auriez-vous acquis si vous aviez été plus préparé dans vos réponses?
Que pouvez-vous faire pour traiter efficacement les objections dès maintenant?
Entraînez-vous à poser des questions, écoutez activement votre client et téléchargez dès maintenant mon manuel contenant les réponses aux 5 objections les plus fréquentes dans la vente immobilière!
